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投融界专访浙江生鲜配送项目隆益铁

  民以食为天,生鲜作为每个家庭餐桌上不可替代的食品,市场巨大,同行业之间的竞争也相当激烈。中国生鲜电商市场目前处于高速发展期,受资本追捧,生鲜电商不断完善产业链条的各个环节,市场表现强劲。2016年中国生鲜电商市场交易规模达到913.9亿元人民币,同比增长68.6%,增速相对前几年有所放缓。预计到2019年,中国生鲜电商市场交易规模将达到3506.08亿元人民币。近日,浙江生鲜配送项目负责人隆益铁接受了投融界的专访,就生鲜配送项目畅谈了很多自己的想法。以下为专访实录,投融界整理。

  投融界:能给我们讲讲您是因何机缘开始做现在这个项目的吗?

  隆益铁: 说来也比较巧,几年前的一天我去网吧,当时有想要出门看海的想法,就打开了地图,在地图上看到了浙江舟山,我就出发了。到了舟山沈家门,看到很多很多的渔船以及周边的旅游景点。当时我发现,有很多游客喜欢在水产码头买各种各样的海鲜产品带回家,我觉得这是绝佳的商机,我就留在了当地开始做了点小买卖。当时没什么本钱,做的生意规模小,做到年底没挣到什么钱。我知道要做大需要资本,而且必须要做好才能做大,我相信生鲜运输这个项目是可以做大做好的。

  我国国民经济发展水平提高了,大家对饮食和食品质量也有了更高的要求,更多人喜欢买海鲜原产地当地的生鲜食品。众所周知,生鲜产品在运输过程中最重要的就是保鲜,如何将原产地的生鲜保质保鲜的运送到顾客手中,是我做这个项目需要思考和解决的问题。还有,启动资金也是一个大问题。2017年7月,在网络上看到投融界的信息让我惊喜万分,浙江投融界网络有限公司是一家专业做资金方和项目方对接的网络服务公司,这为我找到资金和人脉提供了方向和希望,于是我开始了和投融界的合作。

投融界:您认为您的项目与当今社会的哪些热点或者方向比较契合呢?

  隆益铁: 我们这个项目有国家大众创业、万众创新政策的扶持。舟山当地政府主张帮助渔民增收、解决当地人民就业难题、提高当地人民收入水平,让老百姓过上健康快乐幸福的日子。计划在2020年全面脱贫致富,2035年走进小康生活。项目做起来后,大量的生鲜产品从舟山运往全国,能帮助当地渔民提高水产销量,帮助渔民增收。

  投融界:能跟我们描绘一下您项目的市场前景吗?

  隆益铁: 市场前景不是一句空话,首先是要把产品质量做出来,让消费者知道这个品牌,让我们的品牌深深的走进消费者心里,消费者吃着健康放心才会选择再次消费,提高用户粘性。

  根据农业部2017年开年统计,首月的渔业总产值131.3亿元,同比2016年增长了24.8%。随着国民经济持稳步增长,中国大部分地区属于小康及以上阶层。数据显示,我国的中产阶 级以上人士,尤其是以80后和90后为主的中产阶 级消费群体对生活服务和食品品质提出了更高的要求。2016年生鲜市场消费总量为4.57万亿,创造收益913.9亿元,年复合增长率为100%。预计至2020该域交易规模保守估计3470亿。所以我相信生鲜运输项目的市场前景是毋庸置疑的。

  投融界: 您的项目目前处于什么阶段?现阶段哪些内容已搭建完成?未来的规划是怎样的?

  隆益铁: 项目目前处于种子期,现阶段正在找投资人投资项目。

  项目前期是要先找到投资,在浙江舟山沈家门建设冷冻仓库和冷链物流。再在北京、天津、上海、浙江四大区域建设冷仓库配送基地,接着开发项目自身的APP和信息科技数据中心。以后的项目发展方向以线上线下和自建冷链物流配送为一体的模式发展,外加信息科技技术研发——人工智能无人机配送技术研发产品生产中心的启动。

投融界:在当地或者全国是否有同类项目?相比之下,您的项目的竞争优势有哪些?

  隆益铁: 当地目前还没有将线上线下冷冻仓库和冷链物流形成一整个运营模式的同类项目。相比全国现有的生鲜配送项目,我们这个项目一是可以做到原产地发货,保质保鲜;二是线上下单,线下冷链物流直接配送,无其他中间环节,保证用短的时间让顾客收到新鲜的产品。

  投融界:您这个项目对于投资人来说吸引他的亮点在哪里呢?

  隆益铁:

  地理位置优势:项目所在的地址是我国数一数二的渔港码头,有很好的渔业资源,毗邻普陀山国际客运机场,交通方便。

  购进原材料市场的优势:收购海产品就在舟山沈家门国际水产码头交易中心,收购方便,可以和渔船上的船老板合作收购产品。

  产品优势:与现有生鲜销售商相比,更安全营养、绿色环保、快捷便利,所有产品从渔民手上直接到消费者手上,保证新鲜。

投融界:您对投资自己的投资人有哪些期待?希望获得投资人哪些方面的帮助?

  隆益铁: 期待投资人可以给项目带来社会人脉资源流和平台推广流量。希望投资人可以对项目前期投入、项目建设人才招聘和后续的风控把关,陪伴项目共同成长和发展,与创始人共同走上双赢之路。